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第29章

杨掌柜暗骂她狡猾，揣着明白装糊涂。

可如今自己落了下风，还能怎么着？也得捏着鼻子跟着装呗。

“许娘子，莫急。你这山长水远过来，茶水还未喝几口，老夫这铺子的糕点也未尝到……咱们坐下谈谈，如何？

许真真摸了下鬓发，“掌柜的，茶我就不喝了，糕点也吃不起。我只想问您句话，我这甜品，到底有没有合作空间吧。

这是逼着他表态了。

可都把话说到这份上了，他再拐弯抹角，这事儿就真的黄了。

杨掌柜有种我为鱼肉的感觉，暗叹，“有。

许真真笑了。

丹凤眼半眯，嘴角微勾，笑得像偷了腥的猫儿。

重新回到后堂的茶室坐下，她已经占据了主导权。

“杨掌柜，关于合作，我有两个方案。第一，我有许多、甜品糖水方子，我可以直接卖给贵店，每份二十两，补药我会调制好，到时你直接加入甜品里即可，收你五两银子一份；

而冰块、桃胶、凉粉草等这些食材外边没有卖，我也可以提供，价格另议；

第二，除了糖水、甜品，我还有许多糕点方子，我带着这些方子和食材加盟贵店，占股三成。

杨掌柜瞪圆了眼珠子，“许娘子，你这价钱定得有些离谱啊。其实心里想说的是，你狮子口开这么大，能要点脸吗！

许真真端起茶盏，喝了一口，慢悠悠地道，“掌柜的，你很清楚，有了这些方子和冰块，您这铺子便会起死回生，天热买甜品、糖水，天冷卖糕点，一年下来，挣个上万两轻松的很。

杨掌柜哑然。

她似乎……也没说错？

看了看处在一旁当哑巴的万庆，又看了看她，他笑道，“阿庆，你莫不是坑老夫吧？这小娘子如此懂买卖，是乡下来的？依老夫看，是大省城里哪个大商号的当家人！

万庆扯出一抹僵笑“呵呵。他其实也怀疑，只是没有证据。

许真真摇头失笑，“掌柜的说笑了，小妇人若是有那样的家世，在家做个安静的贵妇就好，何至于跟个汉子似的在外头为升斗米忙碌？

杨掌柜瞧她面黄肌瘦，身上的衣裳浆洗得发白，想着她也是被逼得走投无路，才会这样殚精竭虑的算计的，心中生出几分同情来。

叹息一声，“你入股铺子，东家怕是不同意。老夫能做主的是买你方子，十两一份，如何？

“掌柜的，方子是我如今握在手里唯一值钱的东西，您买了去能永久使用，我没了便是没了的，二十两银子一份真的不多。

许真真不愿松口，杨掌柜沉默了很长时间，又问，“这冰块你有？

“有。

许真真答得干脆，他又泛起了狐疑，“你方才不是说，托了关系才弄到少许冰块的么？

“此一时彼一时，若掌柜的能给到跟市场上一样的价格，我背后的人自有法子弄到。

“若弄不到呢？

许真真一声叹息，“这冰块才是盈利的关键，我不会拿这个开玩笑的。掌柜的若不信，可在契约书里注明，我如果断了供应，一切损失有我承担。

杨掌柜沉默了。

无论他提出什么疑问，她都应答自如，可见是胸有成竹。

不好谈啊。

许真真被磨得没了耐性，“杨掌柜，咱们聊了这许久，彼此的情况也摸清了，能不能合作，你给个准话吧。

杨掌柜苦着个脸你这滑不溜秋的，不该说的不说，该说的也没细说，哪里清楚了？

思来想去，他愁肠百结，只好说，“此事事关重大，老朽做不得主，得请示过东家，才能答复许娘子。